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整合营销必须要了解的几个步骤

标签: 整合营销
2019-11-04 06:42:51
整合营销的开始是对目标用户的定位研究,目标用户是产品的购买者,或者对购买决定形成重要影响的人,这需要我们首先对目标用户进行定位。一旦明确了目标受众,运营人员必须确定营销目标。例如某些产品的购买决策过程较长,运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段,以及发展方向。如果处于最初阶段,首要是着力于激发用户好奇心,初步建立产品偏好为重点。
 
确定了营销目标后,需要着手对广告投放的物料设计中。最理想的物料设计是能够引起用户注意,激发兴趣,促成购买。但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段,实际上也没有必要。整合营销是由系列事件决定,而非由其中一环。但是我们要注意的事不同阶段的用户,希望我们告知的内容是不一致的。例如此时我并没有购车的需求,你告诉我大众在做年中大促的活动,买车送上牌费等等这样的促销信息于我是没有用的。
 
不同产品拥有差别巨大的目标用户群体,包括理性用户群和感性用户群,对于前者,他们关心的是与自身利益相关价值。信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪,产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片,倡导一系列感情的诉求。
 
武汉皑云网络科技有限公司认为,整合营销要做到真正意义上的面向全网,那就要对媒体特点做到足够了解,不同的渠道媒体就是不一样的受众人群,腾讯的用户更偏向年轻群体,新浪偏向中年用户群,百度的流量复杂,用户群体也很多样。除了要做对媒体本身的特点心理有数之外,也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。例如百度的搜索竞价推广,从关键词输入的那一刻起,其背后就代表了一个用户需求,只是强弱的区别。
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