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网络整合营销传播的核心概念

2019-10-22 03:58:53
1960年美国密执安州立大学教授麦卡锡(Mc(:arthy)提出了营销理论中占重要地位的4P理论,确定了整合营销的四个核心因素即产品Product,价格Price,渠道Place和促销Promotion。
 
这个理论作为网络整合营销中重要基石,并延续至今。而整合营销传播则倡导劳朋特等人提出的4C理论,即:忘掉产品,研究消费者想要什么(Consumer want and need);忘掉价格,理解顾客的成本并满足他们的需求((Cst);忘掉地点,怎么方便怎么来买(Convenience);最后忘掉促销,注重与顾客的沟通(Communication),以4C理论取代4P理论,4C理论解释了营销必须从产品为中心的方式转向以顾客为中心的方式。
 
“营销即传播,传播即营销,二者密不可分。”这是舒尔茨在《整合营销传播》中提出的另一个核心思想。这一思想包含的意思为:营销是一门以人为本的学科,在营销的各个环节中营销人员必须时刻注意与用户进行沟通,这种沟通不是单向的、从上至下的,而是双向的、平等互动的;这种沟通也是动态的和不断发展的;整合营销传播的最终目的是在用户与品牌之间建立一种长期的关系。
 
整合营销传播不仅是的,一项整合营销项目的成功依赖于创造性过程的两个性质迥异的部分,即“消费者想听到什么”和“怎么告诉消费者想听的东西”——表现的创造性思想。整合营销传播既是一种观念,也是一种执行过程,二者缺一不可。关于整合的观念也在不断的拓展中,最初的希望是各种促销手段包括媒介渠道等都能有效地结合起来为营销服务,其核心是组合成一个声音、一个形象。
 
武汉皑云网络科技有限公司认为整合营销也必须有策略的一致性与连续性,特别是在网络上进行整合性营销,应进行一种动态的整合和分阶段进行。
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