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传统营销VS网络营销

2018-06-21 07:44:55
        在以往各大商家的的营销模式都是利用传统的线下营销手段,但是现在却有了改变。传统营销遇上了网络营销。
        随着互联网以及移动终端多元化发展,传统意义上的销售模式受到很大的冲击。顾客从以前的到现场购买形式,逐步发展到网上购买;从单一选择模式发展到现在的多元选择模式。随着互联网以及移动终端多元化发展,传统意义上的销售模式受到很大的冲击。顾客从以前的到现场购买形式,逐步发展到网上购买;从单一选择模式发展到现在的多元选择模式。
 
        一、传统营销
        传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,同时也更取得了大众的信赖。
        主要特点:
        关注顾客体验:传统营销关注的是顾客体验。把公司和品牌与消费者的生活方式联系了起来,而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中。总之,体验提供了感官、情感、认知、行为以及相关的价值,取代了功能性价值。
        服务专注度:商铺销售注重服务,也是消费者关注的一点,在实体商铺购买的产品,存在任何问题,都可以进行售后服务,同时服务有及时性,能让顾客体会到踏实感。总之,传统销售模式是一种比较稳定的销售模式,无论未来科技如何发展,传统销售模式都不会消失,任何模式的发展都是建立在传统销售模式基础上的。
 
        二、网络营销
        随着网络和移动通信的发展,网络销售模式开始影响到传统销售模式。网络销售就是通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售。与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义,广义地说,凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销,也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。
        搜索引擎营销
        搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络推广方法体系的主要组成部分。
        搜索引擎营销主要方法包括:云排名推广、关键词排名优化、竞价排名、B2B信息发布、分类网信息发布、营销平台信息发布。
 
        网络软文营销
        网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。
 
        网络知识性营销
        网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。
        网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

        其实比较传统营销和网络营销都是各有优势之处,所以现在出现了整合营销的概念,最大限度的产生营销价值。
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