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网络营销七步引导法

2018-06-26 07:26:53
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        互联网的发展给大中小企业的发展带来了无限的机会,由于人们生活方式的改变,接收讯息的渠道多元化,现在的商家们都逐渐的把战场转移到了互联网上来,这也是现在电商为什么如此火爆的原因。各个商家都开始了网络营销来进行品牌包装,来挖掘更多的潜在用户。在推广时,面对如此多的方法,又该如何选择呢,在这里就简单的分享一下网络营销七步引导法。
        一、明确目标
        在开始一个推广项目前,首先要明确目标,要知道自己为什么做这件事。比如是为了追求IP、追求流量、追求销售量、追求品牌知名度等。目标不明确,方向可能就会问题。
        二、明确目标用户
        确定目标之后,接下来要明确能够帮你实现目标的用户,这个目标用户,基本上都是根据目标来的。比如我们的目标是IP,那就要了解最容易攻击我们网站的用户是哪些人。如果我们追求的是销售,那就要了解最愿意购买我们产品的是哪些人。重点强调一个问题:要明确不同目标的不同用户群。
        三、明确目标用户的特征
        只明确目标用户群体还不够,还要细化目标群体,明确用户的特征。除了自然特征(用户群是哪类人群)外还要研究用户需求,弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及想解决的问题或是困难等。比如要明确目标人群上网是喜欢看新闻还是喜欢看文章,是喜欢看服装搭配类的内容还是喜欢看美容化妆类的文章等。用户的这些需求,决定了我们下一步要准备什么样的推广素材。
        四、明确目标用户集中的平台
        明确了目标用户,并研究透了目标用户的需求后,开始寻找目标用户,明确目标用户集中的平台。这需要结合上诉的用户特点和需求进行分析:如果用户的主要需求是浏览文章,那就将目标用户常去的网站全部找到;如果用户上网做得最多是与人交流,那就把用户常去交流的论坛筛选出来,如果是喜欢在QQ群中交流,那就要弄清楚是哪一类主题的QQ群中交流,如果用户用搜索引擎查找信息,那就将用户经常搜索的词全部列出来。
        这些渠道列得越细越好,比如用户喜欢到论坛交流,一定要把所有的目标论坛全部找到并列出清单。
        五、针对用户特点展示商品亮点
        已经明确了目标、目标用户及目标用户集中的平台,接下来就是要对症下药,打动这些用户,让他们转化成为我们的客户。这也是非常关键的一步。如何才能打动用户呢?首先通过分析用户行为来找到影响用户决策的关键点,然后再结合用户特点及我们的产品特点来打动用户。
        六、确定策略和方法
        如果前5步都执行到位了,那大概的策略和方法就已经清楚了,接下来至需要将它们树立清楚,落实到纸面,形成方案即可。很多人认为撰写方案是很困难的事,实际上文章很好撰写,只要把思路理清,把你想做的事写明白即可。
        七、将执行进行到底
        最后一步是将执行进行到底。其实在网络营销工作中,只要策略正确、方法得当,剩下的工作很容易,只要执行到位就一定会有效果。特别是对于一些简单的项目,推广真的很容易,只要努力执行就行。
        做好了网络营销这七步,在接下来网络推广中的步骤就好展开了。不想被互联网所淘汰,就必须要了解互联网,掌握互联网的相关工具。而网络营销就是必备的互联网工具之一。
 
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