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武汉信息流广告代运营:详解巨量引擎广告投放全流程(一)

2022-01-31 17:31:14
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  目前不少商家会利用巨量引擎这个平台做推广,因为巨量引擎的的用户范围广泛,日活跃用户量高,平台算法成熟。今天武汉信息流广告代运营公司——皑云网络给大家详解:巨量引擎广告投放全流程。


  1.目标群体需求分析


  其实在巨量引擎上做广告的转化也就是为了让消费者在阅读新闻、视频之类的信息时能够关注到你的产品,从而进行感性消费,那首先一定要充分的做好目标人群分析。


  我的人群需求分析公式如下:


  ①我的产品(服务)解决的是用户什么痛点(痛点分析)?


  ②用户为什么会关注到我的产品(服务)(需求分析)?


  ③我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的(场景分析)?


  ④我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?


  ⑤用户的人群画像是什么?


  ⑥用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的(用户共情)?


  2.投放素材的准备


  目标群体需求分析后,接着就需要有站在用户的角度上,切身利益相关联去刺激用户关注到你的产品/服务的素材。


  3.着陆页制作


  明确素材后,就要考虑通过素材进入后的人群转化问题了,着陆页最基本的就是需要体现足够的逻辑性,毕竟用户的访问时长决定跳出率,跳出率越低,那么达到转化的可能性才能越大。


  那么我的页面制作通用公式是:引起共鸣—担忧剖析—用户需求—增加信任—排除疑虑—用户共情。


  以下具体说明:


  ①引起共鸣:对用户的痛点场景进行描述


  ②担忧剖析:会造成什么样的困扰,会引起什么样的后果


  ③用户需求:我们可以提供什么样的解决方法


  ④增加信任:品牌优势


  ⑤排除疑虑:风险评估和竞品比较


  ⑥用户共情:第三方数据支撑(第三方评价、留言、预约等)


  4.巨量引擎信息流账户搭建要点


  根据我的产品(服务)有针对性的进行账户搭建,搭建过程中需要注意以下几点:


  ①预算:预算可以根据账户中各层级分别进行预算设置。


  账户预算决定了渠道分配给巨量引擎账户的整体流量,如果设置价格过低,会导致账户没有展现量,后期提高价格也很难改变账户模型。所以账户预算建议设置最高预算高出10%-20%。


  计划预算决定了账户内各计划间的流量分配,直接影响模型内流量大小,建议出价为最高预算。


  组预算决定了信息流广告组间的流量分配,其出价对账户内流量影响不大,建议不设置。


  ②出价方式


  CPC/CPM也就是按照点击/千次展现来付费,这种出价方式一般不建议使用,因为有可能会造成展现量过大、成本太高的结果,效果难以控制。


  OCPM智能出价是最常用的出价方式,容易起量,但对账户模型要求较高,需要账户收集一段时间的数据,才能做到智能优化。


  CPA是最稳定的出价方式,先转化再付费,但账户分配到的流量一般较少,追求成本稳定的话可以选用。


  自动出价,最容易起量的出价方式,但成本不可控,对素材要求最高。


  ③定向方式:可以通过投放时间、兴趣、人群、投放方式来进行设定。


  投放时间:根据行业流量最大的时段开启计划,这样更容易让账户跑出流量。


  兴趣定向:一般只需要选择系统推荐的兴趣,不限配合基础人群定向即可。


  自定义人群:如果之前有行业相关的媒体包可以直接投放,也可以根据账户之前的转化数据生成拓展定向人群包。


  投放方式:投放方式分为优先跑量、均衡投放、优先低成本三种投放方式,可根据投放策略和流量轻快酌情选择。


  ④创意:决定了用户是否会点击广告,直接决定了账户的转化率,因为信息流广告没有好的创意,展现量再高用户根本不会点击,没有点击就更别谈转化了。


  自定义创意:如果有之前转化效果较好的创意可以手动组合创意。


  程序化创意:前期不确定素材效果可以选择推荐的创意类型,可以更多样化的组合文案和素材。


  附加创意:建议拥有表单和电话组件的页面使用,可以更快捷的转化访客。


  创意标签:创意标签最多20个,建议短词和长词搭配使用,优先选择跟行业相关的行业标签,如果想要拓量,可以适量增加人群标签和使用行业短词。


  以上是巨量引擎广告投放前期的策略思路,那么,想要知道后期的广告投放搭建流程,可以继续观看下篇文章。

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