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百度竞价推广代运营公司的账户推广“干货”全

标签: 竞价推广
2021-08-19 02:13:33
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  选择一家专业的百度竞价推广代运营公司,重点是看其对于市场的把控,和整体运营过程是否具有流程化和策略性,皑云网络作为专业的百度竞价推广代运营企业,有自己独到的一套代运营体系。通常,一个新项目进来,至少需要7-15天的市场测试波动期,所以,我们的运营团队在接手账户后,需要根据系统化的操作流程和策略,在这段时间内让推广效果趋于稳定。而后,不断对整个推广数据进行分析和账户诊断,然后针对性的进行调整,提升推广效果,最终直接“回报”给客户。

百度竞价推广代运营公司

  百度竞价推广代运营公司对账户的操作流程,分为五步来讲解:

  第一步:进行项目分析

  在进行推广前,对接手的项目进行详细分析,尽管会耗费不少精力,但打好基础,后续的工作会非常的轻松,也会更有方向性。

  1. 项目分析——分析人群

  很多人说,竞价就是一个烧钱买流量的“机器”,这句话说的很对。所以,我们明确的第一件事就是你的目标用户是谁,目标用户又有什么样的特性。可以从时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好进行分析,但分析的重点建议在时段和地区上。

百度竞价推广代运营公司

  2. 项目分析——分析需求

  所谓意向客户,就是通过广告吸引点击从而完成转化的一大过程。通过分析需求,也能确定后期的关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化等。

  如何分析?少不了搜索词

  (1) 先下载搜索词报告

  (2) 打开、我们再进行分析,尽可能地把报告中所有对推广有用的词整理出来

  (3) 对每个词进行分析:意指对有效搜索词进行分析

  在推广时,进行需求分析。就能将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。

百度竞价推广代运营公司

  第二步:制定账户推广策略

  制定账户推广策略能让我们的推广更有方向性,是不是感觉听起来很高大上?

  做竞价推广的本质在于流量,制定账户策略的目的就是控制这些流量。

  当然,这并不简单,我们需要依据这五个点来制定:

  1. 制定账户推广策略——时段比例的确定

  四大重点:哪个时段的转化好?哪个时段的转化差?哪个时段的流量多?哪个时段的流量少?

  对这四大重点了然于胸,账户就能完全“拿捏”,不了解就等着钱打水漂吧!

  2. 制定账户推广策略——设备比例的确定

  我们主要是需要确定用户在PC端上搜索产品的流量多,还是在移动端上搜索产品的流量多。

  3. 制定账户推广策略——地区比例的确定

  目标用户活跃的地区在哪里?单地区推广可以自动忽略,或者分区、分省进行分析。如果是多地区推广,重点地区和非重点地区的划分就少不了,往往,非重点地区既能造成较大的消耗却又无法带来转化,所以这点需要好好把控。

  4. 制定账户推广策略——预算比例的确定

  如果预算多,根据此前确定好的策略进行推广。如果预算少,限制了运营人员的发挥,但优秀的运营人员不会被这一困难难倒,由于预算并不充足,采取“精准策略”往往没错,意思是指针对性的选词、加词,针对性的出价,调比例等。

  第三步:搭建推广账户的结构

  制定好推广策略还不算完,还需要搭建一个合理的账户结构,并且是符合我们制定账户推广策略的,这样推广起来才更有效率,如图,一个完整的推广账户结构就是这样的。

百度竞价推广代运营公司

  第四步:账户内的关键词分类

  账户结构搭建未做详细说明,那么,我们就将重点放在账户内的关键词分类上:

  1. 打开营销客户端,根据核心词和业务词,进行多方位的扩词。

  2. 这时,营销客户端的计划中就有了很多关键词,那么,再根据不同的关键词词性进行分类。

  3. 把关键词粘贴到表格中,高亮重复词和无用词,然后删除。

  4.设置不同的关键词单元,并且,保证每个单元里的关键词词性都是一致的。

  5.进行关键词导入。

  6.根据不同单元的策略,进行出价、URL设置和匹配方式设置。

百度竞价推广代运营公司

  第五步:数据效果统计

  以上几步都做好后,需要每日根据数据反馈进行分析,如何进行分析?

  百度竞价推广代运营公司如何分析账户的不稳定因素:

  效果不稳定原因1:我们的老对手变化了策略

  竞价推广其实就是用钱砸流量,竞争对手也是如此,所以当然也会进行抢流量、争排名、调整策略等操作,从而导致我们的效果不稳定。

  解决方案:当然是定期关注竞争对手的竞价广告,价格、落地页、创意、方向以及是否有新增竞争对手

  效果不稳定原因2:市场的环境导致了变化

  节假日、行业淡旺季和其它因素(例如一年一度的518活动和双11)这些都会引起效果不稳定。

  解决方案:静等。因为这种情况导致的流量减少是正常的,往往,观察一段时间后,账户效果就自行恢复了。

  效果不稳定原因3:账户的调整导致“崩盘”

  有些竞价员常常有一个误区,效果还不错?调整!效果不好?调整!于是,原本好好的账户就被调的崩盘了。

  解决方案:调整账户要适当,并结合数据实际情况和当前环境。

  效果不稳定原因4:流量基数本身就小

  预算够,推广地区广,但是流量就是少,这很大一部分就是因为行业原因导致的,流量基数小,效果当然也就一般。

  解决方案:可以进一步的扩词,要注意的是这不是简单的扩词。而是扩展和当前行业相关的关键词,例如,一家做虹膜识别的公司,我们可以通过扩展其它识别技术的关键词来引流,不过,需要适当,并且控制好消费,负责也会浪费预算。

百度竞价推广代运营公司

  以上的整个竞价运营的过程中,从策略实施到效果呈现再到数据复盘以及策略重新核定 是一个根据市场效果循环重复的一个操作,而每个策略是否适合当下的市场,是需要用实际数据来证明,所以对于数据波动,策略调整到整体效果稳定都是需要一个周期。在这个过程中项目的管理者不要急功近利也不要推迟反应,正常心态,才能把控全局,账户才能在波动中有最低成本,最高询单!

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