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sem竞价推广怎么做?学会这个流程,全行业通吃

标签: sem竞价推广
2020-10-06 12:58:57
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     针对sem竞价推广怎么做这样的问题,百度一下,一堆各种各样的讲解,但是有的讲的龙头蛇尾,有的讲的只有一部分诠释,能够看出来大家对竞价推广到底应该怎么做还是缺乏全面的讲解的,所以今天就来把多年经验分享给大家,关于竞价推广怎么做这件事,这个万能方法带你全行业通吃。
  这些问题,是进行竞价推广的前提。

  1. 人群分析

  竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事我需要先明白我的目标用户是谁,有什么样的特性。

  一般情况下,我会先按照人群九要素进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

  分析好后,再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

  这样,在后期的账户搭建会更加一目了然。

  2. 需求分析

  每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。

  用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

  对于用户需求分析,我的做法如下:

  如果有账户数据,我会根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。

  (1)先下载一个月的搜索词报告

  (2)打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

  (3)对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣

  如果没有账户,我会根据以下三种方法去推断用户的需求点。

  (1)客服。客服是离用户最近的地方,在没有数据的情况我会优先咨询客服:“用户最关心的问题”,以此来判断用户的主要需求点。

  (2)下拉框和相关搜索。其次,我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词去判断用户需求。

  (3)百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。所以,它也是我的必备选择之一。

  3. 产品分析

  知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。

  产品分析既是了解产品的过程,也是分析产品卖点的过程。

  第二步:制定账户推广策略

  了解产品、人群和需求后,我会根据这些信息作为推广方向,去制定推广策略。

  竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。

  在制定推广策略这个阶段,我会依据这五个点来制定。

  1. 确定时段比例

  哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?

  预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。

  2. 确定设备比例

  是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?

  3. 确定地区比例

  目标用户主要活跃在哪里?

  如果是多地区推广,我会划分出“重点地区”和“非重点地区”。

  4. 确定预算比例

  预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。

  第三步:搭建账户结构

  制定好推广策略后,就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构,可以让我们的操作更有效率。

  第四步:关键词分类

  账户结构搭建完毕后,我会先根据每个计划、单元进行分词,然后再根据用户的购买流程进一步分类、出价确定匹配方式等。

  以上,整个账户结构才是搭建完毕。

  第五步:着陆页制作

  账户搭建好之后,便需要对每个单元的词性撰写创意和制作着陆页。

  在这咱就不细展开了,在网上有很多技巧,可以拿来参考。

  第五步:数据效果统计

  做好上述分析后,只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。
  在sem竞价账户刚推广前期,数据可能不会有太大的波动,在第一周,我们只需要注意分析搜索词报告就行了。
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