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Sem分析方法之四象限分析法

标签: SEM竞价
2020-01-17 04:11:18
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数据分析是每个从事SEM竞价专员工作时必须着手的事情,而且数据分析也是SEM行业比较难做的事情。数据分析的目的其实非常的简单,无非就是发现问题、解决问题。今天我就给大家讲解一个常用的分析法,四象限分析法。
第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)
可以简单的理解为,很多人点击广告,同时产生了咨询或者购买。说明用户比较愿意点击这条广告,加上转化成功的人也多,进一步说明此类型的广告将“对的信息传递给对的人”,此条渠道很有价值继续深挖。
因此,其优化方向,应该着重思考如何扩大优质的流量,通过扩大对精准人群的曝光和点击,提升广告点击率。这是的建议是对创意进行优化,保留高点击率创意,优化低点击率创意。同时拓展出同类关键词,找出同类词的共性进行拓展,如包含某词根的词,另外就是分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。

第二象限:糟糕的广告(点击率低,转化率高)
可以简单理解为只有少部分用户点击了广告,但是点击了广告的人中,却有很多人产生了咨询。这说明广告落地页和产品价值信息的传递的准确,网站层级也不会有多大问题,主要问题应该是出现在广告投放层级,例如排名不好或创意不够吸引人。
因此,其优化方向,应该着重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来提高点击率。
优化排名,提高出价;优化创意,保持一定的吸引力。

第三象限:不精准人群(点击率低,转化率低)
可以简单理解为很少人点广告,就算点了广告,也很少人咨询,没有转化。说明广告没有很好的展现到目标人群面前,或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。
因此,其优化方向,既要重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来提高点击率。还要关注流量的匹配情况,优化精准度;提词方向,查看搜索词与业务的匹配度;创意问题,创意是否写得太平淡了,及时优化创意;检查匹配方式,是否过于宽泛,匹配到了不相关流量;着陆页建设,着陆页与广告的相关性提高,着陆页建设突出卖点痛点;也有可能排名问题,广告若排在靠后的一个不显眼的角落,甚至第二第三页了,展现和点击都会很少。

第四象限:流失的人群(点击率高,转化率低)
可以简单理解为点击广告的人很多,但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击;另外,转化率不高也有可能是网站和产品(服务)本身导致的,例如网站打开速度慢,着陆页建设差,自身产品毫无优势等原因。
因此,其优化方向,应该着重思考如何优化产品的价值输出、核心卖点、以及用户进入落地页之后的路径和体验优化。
以上就是四象限分析法,想了解更多关于竞价的分析方法,可以关注武汉皑云网络科技有限公司
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