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Sem竞价分析方法之二八原则

标签: SEM竞价
2020-01-16 07:55:19
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作为一个SEM竞价员,如果要掌握竞价这门绝学,在实战中就必须要学会灵活运用28原则。所谓的二八原则就是说账户中80%关键词的消费都集中在20%的关键词上,这20%左右的词会给你带来80%的流量和80%的转化收入。如果我们控制好这20%的关键词,相当于我们已经控制好整个账户。那么这20%的关键词该如何才能控制好呢?这是我接下来要给大家分享的重点。
第一步就是要整理出这20%,这是一个重要的积累过程。因为关键词每天都在变,有时候可能修改出价、匹配模式也会对账户造成变化。所以做好积累,才能掌握这20%关键词的规律。
第二步就是对20%的关键词做分类,消费高的两类关键词是我们要去账户主抓的两类,也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词身上。消费低的两类关键词是剩下20%的消费集中在那80的关键词身上。这里也顺带说一下。
第一类关键词:高消费低转化,出价高,竞争大,转化少。
调整方法:新建计划,设置合理的预算,可以更好的控制这些词消费。
第二类关键词:高消费高转化,点击量大、消费也大,热搜词。
调整方法:方法1:同上
方法2:可用监控文件夹工具将高消费高转化的关键词监控起来。
第三类关键词:低消费低转化,出价低,点击量大,针对性不强。主要集中在一些原因,症状、表现、饮食等类的关键词身上。
调整方法:将该类词的着陆页链接到咨询页面,这里要注意的是,创意的标题和描述一定要和链接页面达到对应,让网民搜索一个词看到你的创意,明白点击进入之后,是直接和客户在线沟通与对话的。
第四类关键词:低消费高转化,竞争小,属于一些长尾词带来的转化。
调整方法:对产生对话的关键词进行拓展和挖掘,保持这些词的排名。
以上就是二八法则在竞价推广中的运用,掌握了这种思维方式,再配以娴熟的 EXCEL 技巧,定会让你的 SEM 竞价工作事半功倍。
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