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在SEM中如何通过渠道去优化转化率?

标签: SEM
2019-12-12 09:21:45
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SEM广告推广想要好的效果,是需要很多细节去维护和优化的,今天就来给大家讲讲怎么通过渠道去优化转化率。对于渠道运营来说,靠谱的SEM营销有核心三要素:产品定位、业务熟悉度、市场变化。
1、产品定位:产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么行为特点等等,这些要全力挖掘,准确把握。
2、业务熟悉度:自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数,乃至滚瓜烂熟。
3、同市场变化:看同行的营销推广方向、市场活动、运营动作等,我们应该随时保持敏感性并即时更进自己的运营策略。
除了这三要素以外我们还可以通过以下细节去优化:
1、分析转化人群
很多人点击广告,同时产生了咨询或者购买,就说明了用户比较愿意点击这条广告,加上转化成功的人也多,那么其优化方向应该着重思考如何扩大优质的流量,通过扩大对精准人群的曝光和点击,从而提升广告点击率。
2、分析流失人群
有的广告点击率很高,转化率很低,那可以简单理解为点击广告的人很多,但都不产生咨询,说明可能是广告创意夸大诱导网民点击。另外,转化率不高也有可能是网站和产品本身导致的,例如网站打开速度慢,着陆页建设差,自身产品毫无优势等原因,因此,其优化方向,应该着重思考如何优化产品的价值输出、核心卖点以及用户进入落地页之后的路径和体验优化。
3、优化广告
还有的广告点击率很低,但转化率很高,那可以简单理解为只有少部分用户点击了广告,但是点击了广告的人中,却有很多人产生了咨询,这说明广告落地页和产品价值信息的传递的准确,网站层级也不会有多大问题。主要问题应该是出现在广告投放层级,例如排名不好或创意不够吸引人,对此我们就需要优化排名、提高出价、优化创意。
 
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