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SEM账户分析怎么做?看着五点就知道了!

2019-07-02 01:27:00
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        在网络营销推广过程中,有三个非常重要的内容,分别是 流量引入、网站营销、客服转化。而作为网络营销营销漏斗中的第一层——流量,主要来源于SEM和SEO,而SEM的流量往往占据了绝大部分,因此有一个良好稳定的SEM推广账户,是非常重要的。
 
 
 
        然而很多企业在SEM账户推广过程中会出现很多问题,这里笔者就帮助大家梳理了一套SEM竞价账户诊断流程(本篇主要针对中小账户),为了更加快速地发现账户存在的问题。

        一、SEM优化诊断顺序
        1、账户层级:
        百度统计代码安装、转化设置、热力图安装、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线。
        2、计划层级:
        计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式。
        3、单元层级:
        单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数。
        4、关键词层级:
        关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价。
        5、创意层级:
        创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素展示。
 

        解读:
        按照百度营销漏斗模型结构来逐层诊断检查,确保不会有遗漏。
        其中6元素创意展示,是指在一条创意里面尽可能多展示一些信息,整理归纳为6种元素,分别是:①吸引符>②广告语>③通配词>④品牌名称>⑤品质优势>⑥联系方式,以上6种元素不是绝对性质的必须展示,而是根据关键词的属性来决定的。
 
 
 
        二、SEM优化诊断工具
        1、搜索词报告
        2、关键词消费报告
        3、端口消费报告
        4、百度统计
        解读:
        这里将推广报告归为诊断工具,这里还有一个默认的工具,就是 百度推广助手,但是有一些项目或者企业的SEM操作人员不使用百度推广助手,所以在诊断的时候就需要登陆后台进行诊断。
        搜索词报告用来看搜索词 和 匹配程度,关键词消费报告用来看 消费词的属性 和 不同类型的占比情况,端口消费报告用来看不同端口消费情况,调整出价比例系数,因为有一些企业的网站不适合移动端推广或者移动网站体验不佳。百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。
 

        三、SEM优化诊断要点
        1、匹配精准度
        2、关键词消费占比(核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%)
        3、端口消费占比+维度报告
        4、品牌词保护+盈利模式词排名
        5、创意点击率
        6、链接页面正确性
        7、打开速度+抵达率+跳出率
        解读:
        借助上面的工具报告进行逐一诊断。
        很多中小企业都听过网络营销课程,可能他们听过关键词精准度、核心关键词流量、url落地准确性等等,而且很多中小企业的日预算比较少50-1000元不等,所以不会像医疗竞价那样操作,而是会追求精准关键词的量。
        上面说到的关键词消费占比作为一个参考值,但是大体不会偏离这个数值。
        另外这里提高一个盈利模式词,举个例子:一个做鸡排加盟的SEM账户,那么盈利模式词就是加盟词、招商词、代理词等,盈利模式词只是一种称呼,很多人称之为意向最强词或者高转化词。
 
 
 
        四、SEM优化诊断报表
        1、每日数据统报表
        2、着陆页记录表
        3、AB转化测试表
        解读:
        SEM账户实际上就是数据分析和数据调控,所以必须有数据统计报表来分析和掌握账户的数据情况,无论是展现、点击、消费还是点击率等都需要时刻注意是否平稳。
确保URL准确性,可以通过统计好着陆页(Landing Page)表格,而且方便查找,不需要每次登陆网站查询着陆页网址。

        AB测试表就是为了帮助广告SEM操作优化账户的时候一个监控测试方法,核心思想就是一个变量测试,固定周期测试完毕,测试前后统计好数据对比即可。
 

        五、SEM优化诊断结构
        1、设置:整个账户基本设置完善;
        2、架构:推广结构清晰丰富完整;
        3、点击:关键词消费点击量合理;
        4、匹配:搜索词匹配精准度足够;
        5、转化:转化率低原因和提升点;
        6、方向:投放方向和策略合理性。
        解读:
        前面4点都是具体的诊断内容,那么诊断一个SEM账户实际上就是从6个维度去诊断和检查,客户或者老板最终需要的是转化,但是转化需要一个过程,那么,SEM账户就是实现这个转化过程,而要确保整个转化流程顺畅就需要每个环节都正确,那么这6条可以梳理好这个转化流程。
        以上为就是我总结的关于SEM账户优化诊断/流程中的知识点,希望大家喜欢。
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