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资深SEMER告诉你,如何巧妙运用出价策略

2018-06-29 01:05:21
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        SEM竞价对于当今互联网广告来说,已经是一种老牌方式。作为一名SEMER,我们如何来做好竞价推广呢,掌握核心优化技术呢?今天皑云小编就来为大家讲一讲,如何巧妙出价,来优化调整我们的账户。
        一、关键词价格调整策略:
        1、根据词性。即核心、短语、长尾等主词语来出价,重点关键词自然出价高,反之像长尾,疑问等副词则可以根据需求来决定。
从大类上来说,我们把关键词分为不同的种类,比如品牌词,竞品词,核心词,公司词,价格词,疑问词等等,针对账户里大量的词,我们要做的就是不停的细分需求下去,这样的出价才合理。
值得注意的是,部分核心词虽然词性强,但属于流量词,要根据消费、展现、点击以及CPA成本综合出价。
        2、根据匹配也就是一般来说匹配和出价成反比。尤其要注意到一些核心词,假如给高价,又遇到是一个长尾词,给的匹配模式相对较宽,那一般就会出现低价词匹配到高价词上去,得不偿失,这个是应该要多注意的。
        3、根据地域转化多寡进行出价。个别公司推广是多地域甚至全国地区,且基本关键词相同,除了账户里本身有个分地域出价,要做到精细化化操作和分析,大多数是拉出来复制计划来推广,这样便于统计调整,所以根据地域转化多少出价,也是一个常用模式。
        4、根据账户情况。个别公司是可以多账户推广的,那不可能几个账户出价匹配都一样,一般来说都是按主的账户高价抢排位匹配小一点,副的低价匹配宽一点去拓量。
        5、根据时段和终端。这个就是转化好的时段可以提高点出价,拉时段系数比例,另外PC和YD端也是要区分开来跑的。
        6、根据预算。这个好理解,预算相对紧张的时候,价格当然低点,低价展现为主。
        7、根据排位。我们一般查看关键词报表都是查看这次的展现点击消费以及转化,很少注意到这个关键词的排位,关键词的排位使我们出价的依据,比如为了增加消费,我们想到会提价,但是怎么提价,提哪些词呢?这个排位就用上了,一般是按照排位这列升序这个排位就用上了,一般是按照排位这列升序,看一下排位低的这些词是否出现了属于你的业务核心词而且展现量低的又是因为你出价低导致的,那就得调回一个合理的价格了,这里就涉及到卡位,比如筛选排位为3-7位,近一个月展现量低于20,筛选词根是强词性,出价低于40的,这些词就是考察一个SEM人员是否做到位的情况,天天讲拓词增加消费连账户里本身的好词都没调整好还谈外部引入吗?
        8、根据转化。最根本的就是转化了,这个就是按照大家每天都要做的各项报表来调整的,提醒大家的是要根据转化成本来看,自己心里有个卡尺,不然一些词仅仅花了一点钱,你觉得转化不好就调低,总得给这些词一个转化的机会。
        二、关键词匹配方式调整策略:
        我们知道一个账户最理想的情况下只有一种状态那就是精确,这样就不会造成乱匹出现浪费,但是这不可能的事,所以就出现了各种匹配模式,有精确,短精,短同,核心和广泛,那什么词该给什么样的模式呢?
        1、根据关键词长度,匹配模式跟关键词长度成正比。这列数值没有的大家请点开推广助手的右上方有个设置按钮调出,我一般的设置方式为按照账户里字符长度先从第一个维度卡位,比如6个字符以下是精确,6-12是短精,其他的按照这个理论延伸下去。就是说匹配模式跟关键词长度成正比。
        2、根据词性。这个其实是根据账户的预算也有关系,就是说词性越强的转化率高你是希望多消费多来量的,那就是匹配模式宽些。
        3、根据账户。这个也提到过,毕竟有多账户,主账户模式小一点抢排位,副的宽一些,具体的就是按照字符长度来弄。比如说主账户8个字符以下是精确,那副账户就可以4以下是精确。
        4、根据账户展现/点击/消费来调整。就是说同样的字符个数下关键词展现点击消费是不一样的,我们可以把一些在字符长度维度下本身是精确的模式下,但是展现量非常低就可以拓宽了,反之也是一样的,这个时间维度可以拉长些。
        5、根据转化。转化差的匹配模式小点,其实说到这里,今天的分享也差不多。不管是出价还是匹配,都可以根据推广助手各维度筛选数值进行卡位设置。比如关键字长度为8-12字符,展现量大于20,词根是哪里好,出价小于40,时间维度是3个月,设置为一个批量合理的匹配模板,可以加入高级搜索模板系列,出价也是一样卡位设置,批量调完后回头再细微调整一些异常词。

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