怎么开展全网整合营销--5大tips揭秘

2018-07-02 06:04:38

互联网的发展突飞猛进，不断更新换代，我们来到了一个信息化的时代，这也造就了企业之间越来越激烈的竞争，企业都以抢占先机为目标，那究竟如何做好全网整合营销，将产品推入市场呢？

下面就由小编陪你看看开展全网整合营销的步骤：
1，用户研究
目标用户是产品所面对的消费群体，任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。
  2，确定用户特点
当确定了目标用户，就需要根据目标用户的特点进行分析，了解用户的搜索习惯。在产品的购买之前用户可能处在不了解,观望或者有购买意向的状态：
① 不了解产品,这种情况首要是着力于激发用户好奇心，初步建立产品偏好为重点。
② 初步了解,但处于观望状态,这种情况则把重点放在使用各类营销工具的组合，对用户进行说服教育工作，帮助建立预期的产品偏好。
③ 用户有购买意向,但还未最终购买,在用户形成购买决策后，记住，形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如促销折扣等，促使用户最终购买。
  3，渠道媒体的选择
不同的渠道媒体就是不一样的受众群众:新浪偏向中年用户群，腾讯的用户更偏向年轻群体，百度的流量复杂，用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。
不同渠道的不同产品特点有细分了解:例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户，搜索往往都是带着需求的，从关键词输入的那一刻起，其背后就代表了一个用户需求，只是强弱的区别。但是百度dsp的营销特点在于拥有海量第一阶段用户。
媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和整合营销策略。
  4，物料投放
广告投放的物料需要注意三方面的内容：
（1）物料信息与阶段人群匹配
最理想的物料设计是能够引起用户注意，激发兴趣，促成购买。要注意的是不同阶段的用户，希望我们告知的内容是不一致的。例如此时我并没有购车的需求，你告诉我大众在做年中大促的活动，买车送上牌费。这样的促销信息于我是没有用的。
（2）物料设计与用户特点匹配
不同产品拥有差别巨大的目标用户群体，包括理性用户群和感性用户群，对于前者，他们关心的是与自身利益相关价值。信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪，产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片，倡导一系列感情的诉求。
（3）物料投放与媒体渠道匹配
根据不同的用户群体，可以知道用户常用的媒体，针对媒体渠道投放相对应的物料，包括物料类型及物料内容。
  5，各渠道的优化整合
对不同类型的媒体渠道进行综合比较，根据产品的特性选择适合产品的媒体渠道，每种媒体渠道都有其独特的长处，单一的媒体都有无法触及到的目标消费者，而整合营销则需要将不同的媒体渠道进行分析，最终确定合适的优化整合方案。
  以上就是全网整合营销的五大步骤，需要我们从目标用户出发，分析消费对象的共同点,从其角度制定整合营销计划，选择投放渠道，设计出满足用户需求的物料信息，来激发用户最终购买产品。

027-51110797/13419503346 我现在就想找顾问聊聊

上一篇：整合营销--企业必不可少的利器

下一篇：企业进行整合营销优势到底在哪里

网络推广-seo优化-竞价托管-全网推广-皑云网络

怎么开展全网整合营销--5大tips揭秘