如何做好SEM数据分析

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2019-08-09

在这个互联网盛行的时代，只要肯花钱，排名轻轻松松提升，再也不用为排名而发愁。但是事实确实很多企业也都在做SEM排名，所以即便是做了SEM也还是有竞争力的。大家都认为，只要花了钱，就马上见到效果，但是大家都花钱做了SEM，搜索引擎对SEM的位置是有限制的。
这种情况下只有把钱花在刀刃上，所以对SEM优化员来说，数据分析是无比重要的事情。面对SEM一堆错综复杂的数据，感觉十分复杂，数据分析无非就是细分，然后针对细分之处评估好坏，好的地方多投入，差的地方少投入。路上，主要想明白三个问题：维度、指标、方法
1.维度
面对数据如何找到切入点，怎么去观察数据，迈出这第一步很关键，可以将维度分为三块来看待：
大的维度、细节维度、相关维度。
大的维度：渠道、设备、地域、时段;
细节维度：计划、单元、词、广告;
相关维度：页面、客服。
逻辑上，我们先看大的维度，再看细节维度，最后是相关维度。

2.指标
指标是根据考核来定，衡量维度的好坏，千万不能用热闹来考核，例如展现、点击、消费，花钱多的词不一定就是好词;
也不能用单纯的结果指标，例如转化量，有转化是好事情，但也许付出的代价也很大;
所以更多应该用衡量性价比的指标，例如，转化成本、投入产出比、转化率这三个。
考核转化量时用转化成本(转化成本=广告费/转化量)
考核销售额时用投入产出比(投入：产出=1：N)
考核转化效率时用转化率(转化率=转化量/点击量*100%)
前面提到的维度里，大的维度、细节维度适合用转化成本或投入产出比来衡量，考核量用成本，考核金额用投入产出比;
页面、客服两个相关维度，建议使用转化率指标，转化率高就是水平高，能够挖掘更大的价值出来。
3.方法
得到数据的方法，对于传统企业，涉及到线下转化，一般是对广告的URL设置唯一标识，从而追踪后续线下转化行为，将广告投入和转化关联起来;对于营销流程基本在线上的行业，例如电商、游戏、社交软件等，一般是设置转化目标进行追踪。常用的是页面转化目标和事件转化目标，设置后可以自动得到相关数据。
在这里还是想说一句：竞价推广只是一个工具，工具它只能起到辅助的作用，但是你用好了，它也能变为利器。

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