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怎么开展全网整合营销--5大tips揭秘

2018-07-02
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        互联网的发展突飞猛进,不断更新换代,我们来到了一个信息化的时代,这也造就了企业之间越来越激烈的竞争,企业都以抢占先机为目标,那究竟如何做好全网整合营销,将产品推入市场呢?
                                      
        下面就由小编陪你看看开展全网整合营销的步骤:
          1,用户研究
                目标用户是产品所面对的消费群体,任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。

          2,确定用户特点
                当确定了目标用户,就需要根据目标用户的特点进行分析,了解用户的搜索习惯。在产品的购买之前用户可能处在不了解,观望或者有购买意向的状态:
                ① 不了解产品,这种情况首要是着力于激发用户好奇心,初步建立产品偏好为重点。
                ② 初步了解,但处于观望状态,这种情况则把重点放在使用各类营销工具的组合,对用户进行说服教育工作,帮助建立预期的产品偏好。
                ③ 用户有购买意向,但还未最终购买,在用户形成购买决策后,记住,形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如促销折扣等,促   使用户最终购买。

          3,渠道媒体的选择
                不同的渠道媒体就是不一样的受众群众:新浪偏向中年用户群,腾讯的用户更偏向年轻群体,百度的流量复杂,用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒 体。
                不同渠道的不同产品特点有细分了解:例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户,搜索往往都是带着需求的,从关键词输入的那一刻起, 其背后就代表了一个用户需求,只是强弱的区别。但是百度dsp的营销特点在于拥有海量第一阶段用户。
                媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和整合营销策略。

          4,物料投放
                广告投放的物料需要注意三方面的内容:
              (1)物料信息与阶段人群匹配
                       最理想的物料设计是能够引起用户注意,激发兴趣,促成购买。要注意的是不同阶段的用户,希望我们告知的内容是不一致的。例如此时我并没有购车的需求,你告诉我大众在做年中大促的活动,买车送上牌费。这样的促销信息于我是没有用的。
              (2)物料设计与用户特点匹配
                       不同产品拥有差别巨大的目标用户群体,包括理性用户群和感性用户群,对于前者,他们关心的是与自身利益相关价值。信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪,产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片,倡导一系列感情的诉求。

              (3)物料投放与媒体渠道匹配
                       根据不同的用户群体,可以知道用户常用的媒体,针对媒体渠道投放相对应的物料,包括物料类型及物料内容。

          5,各渠道的优化整合
                对不同类型的媒体渠道进行综合比较,根据产品的特性选择适合产品的媒体渠道,每种媒体渠道都有其独特的长处,单一的媒体都有无法触及到的目标消费者,而整合营销则需要将不同的媒体渠道进行分析,最终确定合适的优化整合方案。        

          以上就是全网整合营销的五大步骤,需要我们从目标用户出发,分析消费对象的共同点,从其角度制定整合营销计划,选择投放渠道,设计出满足用户需求的物料信息,来激发用户最终购买产品。
 


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